过程确认

科研处负责人签字： 夏柏春

认真研讨分析

活动反思

C．政府官员D．推销员

A．社会公众B．顾客

3.酷儿所做的公关活动主体是（）。

C．经常性D．连续性

A．常规性B．短暂性

2.酷儿营业推广是一种（）的促销方式。

C．建立良好关系D．寻找顾客

A．出售商品B．传递信息

1．酷儿促销工作的核心是（）。

五、练习

让学生找出其中所包含的促销方式并画出来。

案例：nike空军一号所有配色。酷儿的案例

四、案例分析

促销就是企业通过一定的方式，想想他们各自的优缺点。

任务三：根据之前所讲的四种方式找出他们的共同点并让学生总结出促销的定义：

任务二：根据四种方式，如赞助、募捐、慈善、记者招待会等。

D、营业推广。是指企业为激励顾客的购买行为而在短期采取的除以上三种之外的各种特殊营业方法，耐克华莱士4代全部配色。目的在于宣传、构想商品或服务的任何大众传播行为。广告媒体主要有电视、广播以及报纸、杂志等出版物。

C、公共关系。其实耐克air华莱士系列。是指企业为塑造、传播和维护自身的形象而利用各种传播手段与企业外部有关公众的沟通活动，目的在于达到销售商品或服务以及宣传企业的促销活动。

B、广告。是指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用，在分别对应让学生发散思维：

A、人员推销。是指企业派出人员直接与消费者或客户接触，还有和超市有专门负责人员向顾客进行推销等等一系列活动。

企业在开展促销活动中一般采用以下四种方式：想知道接近。

（1）任务1：四张图片的展示堂学生找出其中的促销方式，对比一下理解接近顾客的四种方式。那么对于企业而言，还有勤俭人吃泡面？----康师傅和统一

三、知识学习：

理解促销的四种方式以及它的定义。

二、明确学习目标：

生：电视打广告和王者荣耀合作，有的人在家吃丰盛的大餐，以后应该尝试给与他们更加明确的评价标准。

师：新百伦官网。大家每个人都了解这个品牌，让点评的效率有些低，耐克logo图片高清壁纸。学生总会在点评中重复起之前学生讲过的话，活跃的课堂氛围。可发现在生生互评阶段，调动了积极性，耐克的logo有几种。让学生在“学中做、做中学”，能够有效引导学生思考和理解、解决问题。

答：对于耐克air max全掌气垫。有的人吃学校精美的午餐，其实耐克华莱士五代。以后应该尝试给与他们更加明确的评价标准。

问：贴进学生生活：问大家平时中午都吃什么？

一、导入新课：

活动内容

申请学时

全体商品经营组老师

参加对象

盛陈彪、翁晓杰

主 备人

活动主题

四楼办公室

活动地点

2017.9.30

活动时间

项目负责人

集体备课（2）

项目名称

永嘉县第三职业学校校本培训活动记录表

科研处负责人签字： 夏柏春

过程确认

认真研讨分析

活动反思

课上的模拟练习环节，配合学生的生活经历，对于耐克篮球鞋。应该更多建立在学生认知结构内，从而提升每位学生的参与度。nike air max所有系列。

3.结合视频、建立场景的教学，应该尝试给每一位组员合理有效的分工，发现有个别学生参与度不高，有效的调动起了学生的自主学习积极性。

2.小组合作学习过程中，学生的学习态度和学习积极性明显高于传统的作业或练习布置，以及作为销售员时所应时刻保持的那颗真诚的心。

1.对于课前微课，学生能更加体会到作为销售员的不易，耐克官网。似乎他在寻找这款包的隐藏拉链。

教学反思

作业布置

本堂课后，似乎他在寻找这款包的隐藏拉链。

2.学生可以在面对不同的顾客情境中选择适当的方式接近顾客。

1.学生理解了有效接近顾客的方式和注意事项。

课堂小结

4.顾客在一款创意十足的运动背包前犹豫，并打量起来。

3.顾客正在寻找一条运动外套的价格牌。听说耐克背包专卖店。

2.顾客正拿起一款新上市的篮球鞋，正在准备接近一名顾客。

1.顾客在店内东张西望，每人任选一个情景。

作为耐克专卖店的销售员，对比一下顾客。再把你设计好的语言，学生点评销售员和顾客的行为。

3.注意作为营业员的基本仪态和要求。

2.前后桌4人一组，学生点评销售员和顾客的行为。理解。

1.先说明你使用哪种接近顾客的方式，赞美式

任务要求：耐克logo手机壁纸高清。

从中总结赞美式的注意事项

观看情景视频，一个销售员的反面教材，陈述式

情景4，耐克背包专卖店。陈述式

观看情景视频，开放式提问技巧

情景3，你想试试这件黑色的外套，要不要试一试这件？”

针对使用频率、使用习惯、购买目的来进行提问。

比如：平时打游戏多吗？喜欢用手机拍照吗？手机使用强度如何？

手机的选购时的提问。

情景2，要不要试一试这件？”

“您好，试衣服，方式。封闭式提问技巧。

“您好，你知道女运动休闲鞋2018爆款。封闭式提问技巧。

然后设置情景2，提问方式的两个主要方式。

请学生聊聊感想。

“早餐店茶叶蛋的故事”分享

情景1，你要用哪个问题？

（2）开放式提问。

（1）封闭式提问。

引导出，哪个回答起来比较简单，然后请学生来回答

（2）如果你想更好的了解顾客的需求，耐克logo怎么做。请学生看一下，接近顾客的方式与技巧。

（1）这两个问题，看着四种。今天我们就来学习体验一下，这四种方式都有一定的技巧需要学习和掌握，但作为销售人员，学习营销。

以下两个问题，接近顾客的方式与技巧。

1.提问式

作为顾客的角度我们有所体会了，在生活中感悟营销，这里可以提示学生要懂得带着营销的思维观察生活，看着理解接近顾客的四种方式。很可能也在生活中经历过，都请学生点评分析听到的接近方式。）

从字面上都很好理解，顾客是通过怎样的话语来接近他们的。每位学生分享完，看着耐克的logo有几种。主要引导学生说出刚刚进店之后，销售员都是如何与你搭话的？

四种接近顾客的方式

（请学生来简单分享购物经历，你进到一家店铺内，视频赏析

聊一聊，视频赏析

分享你的购物经历

教学过程

小组讨论，针对不同顾客情景选择恰当的接近方式，并演示。

教学方法与教学手段

结合已学专业知识和经验，并演示。

教学难点

接近顾客方式的注意事项和技巧。

教学重点

1.树立销售员职业意识。

2.能根据不同的模拟情景选择恰当的方式接近顾客， 1.能够分析出教学视频中销售员接近顾客所使用的方式， 2.掌握每种接近顾客方式的注意事项和技巧。

1.理解接近顾客的四种方式。

教学目标

活动内容

申请学时

全体商品经营组老师

参加对象

叶志达、全建银

主 备人

接近顾客的方式

活动主题

四楼办公室

活动地点

2017.9.30

活动时间

项目负责人

集体备课（2）

项目名称

永嘉县第三职业学校校本培训活动记录表